PĚT OTÁZEK NA TĚLO PRO Radima Malinowskeho ze startupu Acrios
Začátky podnikání jsou většinou těžké. Jak to mají naše startupy? Co se jim povedlo a co naopak projeli? Pět z nich jsme pro vás vyzpovídali :D. Jako prvního jsme poprosili o rozhovor Radima Malinowskeho z firmy ACRIOS.
Radim přišel do Green Light v roce 2016. Přišel s pokorou, která mu zůstala do dnes. Chtěl posunout kupředu svůj již existující systém EnLog, který uměl firmám změřit efektivitu jejich osvětlovacích soustav. Brzy změnil název na ACRIOS a také zaměření samotné firmy, protože o jeho produkt nebyl zájem. Nevzdal se a svou myšlenku přizpůsobil potřebám trhu…a neztěžuje si! Dnes je ACRIOS Systems s.r.o. technologická firma zabývající se vývojem softwaru a hardwaru v oblasti IoT. Vyvíjí dokonce vlastní senzory, které jsou svými vlastnostmi na trhu jedinečné.
Jak jsi se připravoval na Startup Show, při čem ses nejvíce zapotil a co bys dnes udělal jinak?
Příprava na Startup Show pro mě byla hlavně o kvalitní prezentaci. Můžete dělat na sebelepším projektu, ale když jej špatně odprezentujete, tak se budete jen těžko posouvat kupředu. S prezentací nám ve 3. ročníku GL pomohl hodně Lukáš Hrdlička z Presenation, takže to zase tak velká dřina nebyla. A jinak bych nic jinak nedělal, protože prezentace měla úspěch.
Můžeš jmenovat jednu myšlenku nebo radu, kterou sis z Green Light akcelerátoru odnesl a která byla (je) pro tebe zásadní?
Během tří měsíců jsme měli v akcelerátoru možnost slyšet spoustu užitečných rad. Kdybych měl jmenovat tu, která mi právě teď vyvstala na mysli, tak to bude rada týkající se ověřování trhu. Nečekejte s uvedením produktu na trh ani vteřinu, vytvořte prototyp a hledejte zákazníky. Ověřte si produkt ještě před tím, než spálíte spoustu času na něčem, co možná nebude nikdo potřebovat.
S jakými překážkami jsi musel v začátcích podnikání bojovat a přišel někdy okamžik, kdy jsi s tím chtěl seknout?
Na překážky se s ohledem na moje aktivity spojené s podnikáním dívám spíš jako na milníky, které si sám určuji. Bylo mým rozhodnutím, že jsem se do toho pustil, a tak nemůžu za překážku označit to, že jsem nešel po škole dělat do korporátu, ale raději brigádničil, abych mohl chodil na semináře GL a měl tak méně peněz než kolegové z vysoké školy. A ano, byly momenty, kdy jsem s tím chtěl seknout, ale nemám to v povaze, takže pokračuji dál, prostě mi to nedá, a hlavně mě to baví.
Co považuješ za svůj největší dosavadní podnikatelský neúspěch nebo přešlap?
Přešlapů byla za dobu, co se podnikání věnuji, celá řada a zpětně se na ně snažím dívat pozitivně, protože z každého přešlapu jsem se nějakým způsobem ponaučil a nyní již věci dělám jinak. Ale tím největším, který si vybavuji, bylo zanedbání právní stránky věci spojené s dojednáním první zakázky, kterou jsem ve firmě řešil. Horlivě jsme se s kolegou pustili do práce dřív, než jsme měli závaznou objednávku, a nakonec to skončilo tak, že jsme propálili spoustu času a peněz a ze zakázky nakonec sešlo.
Na co jsi ve svém podnikání nejvíce hrdý, co se ti opravdu povedlo?
V osobní rovině jsem hrdý na to, že jsem se nevzdal a dál bojuju. Ve firemní rovině na to, že se mi po úvodních peripetiích s týmem podařilo dát dohromady lidi, kteří jsou nejen profesně, ale taky osobnostně kvalitní a také na to, že jsme společně vyvinuli produkt, po kterém je poptávka, a který usnadňuje našim zákazníkům práci a šetří jim prostředky.
